大学院生の雑記帳            〜知識を得るには読書から〜

理系院生のが読んだ本をまとめてます。コメント、トラックバック自由にどうぞ。
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【なぜ、伊右衛門は売れたのか。】の感想
なぜ、伊右衛門は売れたのか。
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峰 如之介

サントリーで伊右衛門を誕生させた沖中氏の話。

沖中氏はサントリーで絶対の自信を持って開発したプーアール茶を使用した「熟茶」で前例もないほどの失敗を残した。

この経験を「失敗をすることは悪いことではない、失敗を重ねることで成功への精度が高まる」と述べている。

「熟茶」が失敗となった理由として、清涼飲料水はコンビニで売られ、まず一度手にとってもらい「とりあえず買って飲んでもらう」ことが重要である。

「熟茶」は、日本人になじみのないプーアール茶を使用しているため、第一印象で買ってもらうことができなかった。味や成分に「研究者」が絶対の自信を持っていた(本当にそうであったとしても)、消費者をおざなりにした商品開発ではヒット商品は生まれない。

この経験から、沖中は『日本人にとって「お茶」とは、どんな存在なのか』をいう原点から、商品の立場、味、購買戦略を考え、その結果「伊右衛門」は記録に残るヒット商品となった。

ヒット商品を作るためには、論理的に考え、他人を納得させるほどの商品としての力が必要となる。

「売れる商品を作る」という点において、どのように考えるかという点で参考になりました。

「ほほぉ、読みたくなった」って思った方はクリックお願いします(><)
| ashi | ビジネス | 23:56 | comments(0) | trackbacks(4) |
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I LOVE 伊右衛門☆彡
今から2週間ぐらい前に上野駅内のBOOK GARDENをフラフラしていて見つけた瞬間「これは買わなきゃ〜!!」と心の中で叫びながら、中を見ずにレジに持っていって購入した本があります。(いつもだったら、ケータイでamazonのレビュー見てから買います) それを、ようや
| みせっちぶろぐ | 2006/06/27 2:03 AM |
サントリー
サントリーの健康食品は栄養成分を手軽に摂取しやすいように錠剤やカプセル、顆粒などにしてあります
| 健康 Gメン | 2006/09/03 11:39 PM |
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muzoboz1844
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| muzoboz1844 | 2007/01/10 4:02 AM |
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